主题697
帖子715
积分65452
精华2
违规0
好友0
注册时间2021-9-24
最后登录2024-11-3
在线时间338 小时
 成长值: 11185
|
今天来分享一个常见的变现模型↓↓↓
服务费+代理费+差价
事情是这样子的，就是我在朋友圈刷到一个人在卖一个项目，价格不便宜，1万多块的合伙人门槛
项目介绍没有长篇大论，只是简单的告诉你是小红书引流的项目，然后告诉你可以日入1000+
看起来是不是很吸引人？
换做是你看到这样信息，你会怎么做呢？
那肯定是先去咨询究竟怎么做的嘛，是吧
我相信这是大多数正常人会去进行一个动作，包括我自己也是
我第一时间就是找到这个人去咨询，去问他这个小红书的项目具体是怎么做的？
那具体的聊天信息呢，为了不侵犯他人的项目利益，我就不放出来了
大致是这样子，我了解到整个项目的商业逻辑：
就是通过运营小红书账号，快速吸粉，然后导流到微信，接着把粉丝卖给商家，商家回收粉丝的价格是几十元一个粉丝；
这里面最重要的2个点就是：
运营什么样的账号能快速吸粉，素材哪里来？
回收粉丝的商家去哪里找？
这2点他们帮忙解决了，所以才敢收1W+的合伙人门槛费
他们会提供商家的名单，他们就可以联系这些商家，把这些商品的素材提供给我们去发布到小红书；
那我们自己就去小红书做账号，那通过账号引流到微信上，然后把这些粉丝反向卖给商家！
如果看到这里的话，对于很多小白来说的话，觉得这是一个暴利项目！
又教你引流，还提供素材，这简直就是一个躺赚的项目，而我只需要去注册账号，把粉丝卖给他们就行了；
这个时候可能已经有人在盘点着，一天引流100人，然后日入五六千的那种生活了！
但我毕竟不是小白，甚至可以算是一个合格的项目拆解员了，那我会考虑以下几个点？
1、人效的问题
首先我就会考虑，如果一个粉丝值这么多钱，然后他们又有非常成熟的一个技术，那为什么他们不继续去招人来做这个事情，反而要来招项目合伙人呢？
反而要把这个赚钱的机会让给别人呢？
那自己招更多的员工来做，不是更好吗？
一个实习生才三四千的一个工资呀~
那如果项目真的能这么顺利的话，一个人创造利润应该也是大几万呢，那扣除工资跟奖金，那每个人产出的效益也是几万块，这比招一个合伙人的收益得高多了呀
所以这是我会考虑的一个点，就是关于人效的一个问题；
2、账号问题
那我考虑的第二个点的话，就是它这个账号的问题，因为是涉及到小红书引流，首先我得搞清楚，你做的这个类目是不是小红书平台所规范的，是合规合法的还是涉及非法营销的
如果是非法违规引流的话，那你账号肯定是会被封呀，那这个封号是会有成本的
所以如果是封号成本太大的话，他们也会考虑把这个项目外放出去，给到一些下面的人去做，通过招募合伙人的方式把这个成本转移到下面的合伙人去
针对这2个问题我就继续追问下去，然后就了解到他们做这个项目的一些基础信息了
首先他们做的一些类目确实是利润挺高的，比如医美减肥这些相关的，
那这些呢，确实就是营销性质太严重，平台是会封号的
她们也没有否认确实是会有封号这个问题，但是呢，他们另外一个点去解决你的担忧问题
就是他们说会给到无限注册账号的这种方法，会告诉你即使账号被封了无所谓，他们会提供无限注册的方法给到你。
这相当于是给到交了门槛费的一些合伙人一个保障的点吧
但是关于这个无限注册账号的方法呢，我就没有继续探究下去了
不过我相信，只要你愿意去挖掘，在百度上或者在其他一些论坛里也能找到一些相关的技巧了
OK，以上就是我最近看到的一个所谓的项目，然后通过这个项目衍生出来的一些思考的点，可以供你参考~
那有人会问，这是不是一个正规项目呢？
正不正规我暂且不去判定，但是我们确实可以看到人家是一个公司，或者说一个团队在运作的一个变现逻辑；
那这个变现逻辑呢，我们再从全局去看的话，其实可以看出一些规律的
先不讨论细节，大致的情节你可以想象成：
有这么一个团队，他们接到了一些机构的订单，比如说一个医美机构，他们需要招客户，然后找到这个团队，希望他们能帮他们做线上引流的工作
然后这个团队就去尝试了在小红书去做引流给他们，哎，发现还真的有效~
而且一个粉丝导流给他们有几十块甚至一百块的收益，这件事确实干的过~
那对医美机构来说的话，一个客户加过来能给到他创造的终身价值可能就是几万几十万的，花一两百块买个粉丝不算什么，所以他们也愿意以这么高的一个粉丝收购价跟他们去合作
那这个团队已经在小红书测试了，引流到变现是成功的，但是发现有点费账号，时不时就被封号~
那他们可能会想进一步去做变现，最后想到的就是招募合伙人一起干这件事情
但是如果只是一个引流卖粉的业务说出去恐怕很难招募到合伙人，最后就打包成一个赚钱的项目，商家资源、引流技术这些统统是卖点~
这样去操作之后，盈利点就变得更多了~
第一，他可以先收一笔合伙人的费用，就是1W+/人，那这样的话，只要收1000个人，已经一千万到手了；
第二，这些合伙人引流过来的一些粉丝导流给机构是要经过他们手的，这里又可以赚差价了，比如他们对接机构回购粉丝的价格是100块，那他报给合伙人可能就是80块，甚至是60块，这里面是有差价可以赚的；
所以在这个项目的执行流程中呢，他们就已经转了两笔钱，一笔就是一次性的，叫做合伙人的加盟费；
另外一笔就是细水长流的一个长期的钱，也就是差价，这个卖货是一样的，只不过他卖了粉丝，而这个粉丝的生产过程呢，是由下面的合伙人去创造的
如果做的效果不错，他们还可以收第三笔费用，就是商家的服务费，要合作的商家先打一笔服务费，后面再按照每个粉丝多少钱的价格去收购~
这样的一个团队呢，他们需要做的核心工作是什么呢？
2件事：
1、搞定前端
就是要去不断研究这个平台的一些引流技术，以及防止被封号的一些技术，然后共享给下面的合伙人就行了。
2、搞定后端
另外一部分的工作呢，就是不断对接有这种回购粉丝需求的商家，跟他们谈妥和合作；
假设当你有1000个合伙人的情况下，每个合伙人给你注册100个账号，那你就可以打着10W+小红书账号的名义去跟商家谈合作了。
你只有一个账号谈的价格跟你有10万个账号谈的价钱，那肯定是不一样的；
那剩下的就是需要你不断的去挖掘有这方面需求的、又给得起钱的机构，不一定是医美机构，可能是其他的一些高客单价收费的机构，比如：
美容院、教培机构、金融机构...
这个模式其实和我之前写过一篇文章呢，有异曲同工之妙
合法搬运，年入百万的生意！
做到最后呢，其实我们就是一个中转的一个小工作室，只不过之前的写那篇文章呢，是主要讲团队借用这些商家提供的素材去赚平台的收益；
而这次的内容呢，我们是可以看到它另外一个变现方向，就是借助商家的一些素材呢，我们通过平台去做引流，然后实现这个粉丝变现；
那变现的点主要来自于收合伙人的费用，还有一个粉丝回购的差价，这是它们最重要的两个变现的点
那我相信这个模式，这个规律可以套用到很多细分领域的项目中
比如我最近在抖音就看到另外一个案例：
说的是有一个工作室专门找做短视频的机构谈合作，剪辑一条短视频40-50元左右，这很多做短视频的公司是愿意合作的；
然后这个工作室就在朋友圈去发布一个项目招募，说的是一个保证他们通过剪辑视频赚钱的项目，需要缴纳1000元的报名费，然后教你剪辑视频，最后提供订单给你，每个订单几块钱，一天有大量的订单可以接，一天接个几十单赚个饭钱还是可以的；
你看，这套路是不是和上面提到的小红书项目有点类似呀~
所以，看项目不要看表象，要懂得去挖掘他背后运行的一些逻辑和规律，这些规律总结出来后套用到不同平台、不同项目上，也是能发生很大不错的效果的~
那至于这样的一个模式，还能套用到哪些项目中，这就是需要你继续去挖掘了！
|
|
[复制链接]
发表于 2022-1-10 11:33
发表于 2022-1-10 12:59